Qué es el margen de ganancia
El margen de ganancia muestra qué porcentaje del precio de venta queda como ganancia después de pagar el costo. Siempre se calcula sobre el precio de venta, no sobre el costo.
La fórmula es: margen (%) = (precio − costo) ÷ precio × 100. Un producto que cuesta 100 y se vende a 150 tiene 50 de ganancia y un margen de 33.3% — porque 50 representan un tercio de los 150 cobrados.
Margen y markup: no los confundas
Markup y margen usan la misma ganancia, pero en bases distintas. El margen divide la ganancia entre el precio de venta; el markup la divide entre el costo. Por eso el markup siempre es un número mayor que el margen.
En el ejemplo de costo 100 y precio 150: el margen es 33.3% (50 ÷ 150) y el markup es 50% (50 ÷ 100). Quien los confunde aplica un índice menor del que necesita y termina vendiendo con pérdida creyendo que gana.
Para convertir: margen = markup ÷ (100 + markup) × 100, y markup = margen ÷ (100 − margen) × 100.
Cómo definir el precio de venta por el margen deseado
Si conoces el costo y quieres un margen objetivo, no basta con sumar el porcentaje al costo — eso es markup, y da un margen menor al pretendido. El precio correcto es: precio = costo ÷ (1 − margen ÷ 100).
Para un costo de 100 y un margen deseado de 40%: precio = 100 ÷ (1 − 0.40) = 100 ÷ 0.60 = 166.67. Comprueba: ganancia de 66.67 sobre 166.67 da exactamente 40%.
Recuerda que el costo debería incluir todo lo que sale de tu bolsillo por unidad (materia prima, impuestos, comisiones de tarjeta, envío). Un margen bueno solo lo es si el costo informado es completo.