O que é margem de lucro
A margem de lucro mostra qual porcentagem do preço de venda sobra como lucro depois de pagar o custo. Ela é sempre calculada sobre o preço de venda, não sobre o custo.
A fórmula é: margem (%) = (preço − custo) ÷ preço × 100. Um produto que custa R$ 100 e é vendido por R$ 150 tem R$ 50 de lucro e margem de 33,3% — porque R$ 50 representam um terço dos R$ 150 cobrados.
Margem de lucro x markup: não confunda
Markup e margem usam o mesmo lucro, mas em bases diferentes. A margem divide o lucro pelo preço de venda; o markup divide o lucro pelo custo. Por isso o markup é sempre um número maior que a margem.
No exemplo de custo R$ 100 e preço R$ 150: a margem é 33,3% (50 ÷ 150) e o markup é 50% (50 ÷ 100). Quem confunde os dois acaba aplicando um índice menor do que precisa e vende no prejuízo achando que está lucrando.
Para converter: margem = markup ÷ (100 + markup) × 100, e markup = margem ÷ (100 − margem) × 100.
Como definir o preço de venda pela margem desejada
Se você sabe o custo e quer uma margem-alvo, não basta somar a porcentagem ao custo — isso é markup, e dá uma margem menor que a pretendida. O preço correto é: preço = custo ÷ (1 − margem ÷ 100).
Para R$ 100 de custo e margem desejada de 40%: preço = 100 ÷ (1 − 0,40) = 100 ÷ 0,60 = R$ 166,67. Confira: lucro de R$ 66,67 sobre R$ 166,67 dá exatamente 40%.
Lembre que o custo deveria incluir tudo que sai do seu bolso por unidade (matéria-prima, impostos, taxas de cartão, frete). Uma margem boa só é boa se o custo informado for completo.